Você ama o que faz, mas paixão não paga boleto. Aprenda a cobrar o preço justo pelo seu talento e construa um negócio sustentável.
Há uma piada triste no mundo do audiovisual que diz: “Videomaker é o profissional que gasta R$ 20.000 em equipamento para cobrar R$ 500 na diária”.
Se você riu de nervoso, este artigo é para você.
Muitos de nós entramos nessa profissão pela paixão. Amamos a câmera na mão, a luz perfeita, a mágica da ilha de edição. Mas quando o assunto é dinheiro, a maioria trava. Sentimos a “Síndrome do Impostor”, temos medo de cobrar e perder o cliente, e acabamos definindo nosso preço com base no “sobrinho” que cobra barato.
O resultado? Você trabalha 14 horas por dia, entrega vídeos incríveis, mas no final do mês a conta não fecha. Você não tem dinheiro para trocar de equipamento, não tem reserva de emergência e se sente desvalorizado.
Precificar não é um dom místico; é matemática básica misturada com posicionamento de marca. Se você quer parar de pagar para trabalhar, precisa entender os 4 pilares da precificação correta.
Pilar 1: Entendendo seus Custos Invisíveis (A Depreciação)
O erro número um do videomaker iniciante é achar que o único custo de um projeto é o Uber até o local e o almoço da equipe.
Seu equipamento está morrendo um pouco a cada clique. O obturador da sua câmera tem vida útil. As baterias viciam. O seu PC de edição fica defasado.
Se você cobra apenas pelo seu tempo, quem vai pagar a câmera nova quando a atual pifar?
A Regra de Ouro: Você precisa calcular a depreciação do seu kit e incluir uma porcentagem disso em cada orçamento. Seu negócio precisa gerar caixa para se retroalimentar.
Pilar 2: O Mito da “Hora de Trabalho” (O Custo da Ilha)
Cliente: “Ah, mas são só 8 horas de filmagem no dia do casamento, por que é tão caro?”
Você precisa educar seu cliente (e a si mesmo). A captação é a ponta do iceberg. Para cada hora que você passa filmando, você passará, em média, 3 a 5 horas na ilha de edição.
Isso inclui:
-
Ingestão e organização de material (os terabytes de 4K).
-
Decupagem (assistir tudo).
-
Montagem do corte.
-
Color Grading.
-
Sound Design e trilha sonora.
-
Renderização e exportação.
Se você cobra R$ 2.000 por um casamento e gasta 50 horas totais no projeto, você está ganhando R$ 40 por hora. Isso é menos do que muitos empregos de entrada que não exigem o seu nível de habilidade técnica e investimento.
Pilar 3: Definindo seu Pro-labore (Seu Salário Real)
Quanto você precisa ganhar para viver com dignidade e pagar suas contas pessoais?
Muitos videomakers misturam o dinheiro da empresa com o dinheiro pessoal. Erro fatal. Defina um salário para você. Some todos os seus custos fixos da empresa (assinatura da Adobe, internet, luz, MEI, contador, etc.) e divida isso pelas horas produtivas que você tem no mês.
Esse é o seu “Custo Hora Base”. Você não pode cobrar menos que isso, ou estará pagando para trabalhar.
Pilar 4: O Fator “Valor Percebido” (O Lucro)
Até aqui, falamos de custos. Cobrir os custos só te mantém no zero a zero. O lucro vem do valor que você agrega.
Por que um cliente paga R$ 10.000 para um videomaker e R$ 2.000 para outro, sendo que ambos usam a mesma câmera Sony?
Experiência, Confiança e Marca.
Se você se posiciona como um profissional premium, seu preço sobe. E para ser premium, você precisa entregar uma experiência premium do início ao fim.
-
É o seu atendimento rápido no WhatsApp.
-
É a sua vestimenta e postura no dia do evento.
-
E, crucialmente, é como você entrega o produto final.
Você pode cobrar R$ 5.000 num vídeo e entregá-lo em um link genérico do Google Drive que trava no celular da noiva? Pode. Mas ela sentirá que o preço não valeu a pena.
Quando você usa uma plataforma profissional como o SendPlay para entregar o vídeo em uma página personalizada, elegante e funcional, você está validando o preço alto que cobrou. Você está dizendo ao cliente: “Eu cuido de cada detalhe, inclusive da sua experiência ao assistir”.
Conclusão: Cobre com Confiança
Precificar corretamente é um ato de respeito. Respeito pelo seu tempo, pelo seu investimento em estudo e pelo futuro do seu negócio.
Não tenha medo de cobrar o que é justo. O cliente certo entenderá o valor. E para garantir que ele entenda, certifique-se de que sua entrega esteja à altura do seu preço. Faça as contas, ajuste sua tabela e valorize sua arte.